深圳星银医药年度系列培训课程之《客户拜访训练》圆满结束
由 Maxwell 于 2011/10/11 - 09:53 发表
2011年9月15日，由朱俐安教授主讲深圳星银医药年度系列培训课程之《现代市场营销学管理教程》在星银医药南京工厂圆满结束。此次受训学员为43人，培训结束后，学员对我们课程的满意度达96.67%，并期待下一期课程。
本期主要针对如何给客户留下良好的、专业的第一印象，以及在拜访客户时应注重的仪容仪表，进而成为一名专业的医药代表。另也对销售人员进行销售技巧的实战指导，以实战性的演练为主，现场指出销售过程中的不足和优点之处，以强化学员的销售步骤和正确的思维模式，为公司创造最大利润。
本次培训以实战演练为主，主要解决了医药代表拜访客户时应注意的细节问题。课堂上大家认真学习，积极参加课堂的销售演练，将实际问题拿到课堂上，由朱俐安教授一一现场解答。
学员感言：
陈 建：正愁如何与医生交流，如何突破时，参加了朱教授的培训，收益！回去之后能更好的用于实践。
周元秀：进步很大，对今后学习和工作非常有帮助。
陈克生：通过这次的培训，了解到拜访客户的技巧，如何能有准备地拜访客户。
王挺宁：听完朱老师本次精彩的演讲后，认识到自己以前对人生规划的不明确，而对我以后的未来的工作、生活目标有了新的认识。这次很荣幸有机会倾听朱老师的演讲，希望以后再有机会。
黄志梅：学会了如何分解医生的类型，和如何针对医生类型做出相应的策略和语言转变，所以朱教授的培训非常有益，希望有机会还能得到朱教授的指点，谢谢！
何静静：此次学习了拜访客户的一些技巧及话术。
夏国龙：主要收获是明白了人要有目标，要有方法，为了目标要立刻付出行动，还有就是要专业，我会成功的！一定会的！
梁泽龙：人生的目标要规划好，要目标明确，端正态度，周密的计划，严格的执行。
鲁 加：受益匪浅，从中学习了很多与人沟通的技巧。
姚 昊：通过这次学习，增强了我拜访客户的技能，让我知道守时的重要性。
夏 凯：本次学习中学会了与人沟通时的方式、方法，并且在销售时注意的礼仪、仪表等问题，明白了干什么都要有目标、有计划。
丁叶云：本次的课程培训中，我们从朱教授身上学到了许多东西，她教会了我们基本的礼仪和端正的心态，使我受益良多。
徐 浩：我的收获：要调整自己的心态，树立正确的观念，明确的目标，达成的方法。
朱丽方：非常有收获。
马建红：获益匪浅。
王 琼：通过本次的培训，使我又一次体会朱教授特殊的培训风格，领悟到这次学习的必要性。
时晴秋：参加本次课程后，收获很多，学到了很多平时不注意的细节问题，对专业销售人员的要求、目标、计划等有了一个非常明确而详细的了解，对以后工作肯定能给予很大的启发和帮助。
俞春江：对拜访过程有个系统的概括。
田和珍：非常有收获。
雷 颖：让自己目标更清晰，然后行动、行动、行动！
蔡金生：使自己认识到有很多东西要学习。