在互动交流的热烈气氛里，开学典礼和课程的进行中，学员们热烈的投入，令我看到了每个人心中开放和探寻的可能。每一天的每节课，都是交流中互相促进的过程。

    在通过创建公司理解领导者在营销中的作用这一环节，讨论热烈，见解多样，我总结出一个领导结构思维的三法则跟大家分享：这也是我多年一直探讨并不断明晰的基本思考逻辑。

      认识  知识  观点

      方法  工具  逻辑

      行为  执行  结果

    任何领导者，都要有意识的树立一种内在的逻辑思维使自己能够对复杂的现象做系统的思考 。基于认识层面的观点的提出，反映了发言者内在的见解和立场。所以，开宗明义的讲话，对领导者的形象起着一锤定音的作用。一个用“我没做好准备，随便说说，”开头的人，即使说得好，也让人对他的态度有怀疑。

    说出观点的人都是爱憎分明立场坚定的人，非群众人士。想让随声附和的人能够心服口服，观点后面必须提供严谨的逻辑证明，才能证明说着言之有理，必须有切实的论据，才能证明言之有物，必要饱含个人情感，才能言之有情。没有工具和方法作为深层的阐述结构，难免以偏盖全，无法形成完整的阐述。比如，在讨论公司成立的环节中，因为没有使用SWOT这一个系统分析的工具，分析者就只能在纷纭的感觉中摸索，难以令语言和表达精炼。一旦使用：优势，劣势，威胁，机会，四个角度来做分析，大家的思路就集中了，观点明显有了说服力。

    如果领导者一味在观点上树立权威，不懂方法的教练，会令人认为口头功夫，假大空上身；如果一味卖弄工具的好用和必须，好了叫渊博，不好叫古板，因为任何工具都得找到会使用的对象。离开工具的作用去侈谈工具本身就太理论脱离实际了。不得不防。现在，这种现实渊博却不明就里的假道学太多了，都成了流行。

    避免此种结果，既要在观点显示的思想上展示认识的高度，也要在方法的选择上表现可操作性，同时一定从行为上着手体现实际性。

    三点一线，从理论到实际，一个领导者的形象就竖立起来了。

    拥有头衔并不能说明一个人拥有人心；又有金钱并不能证明一个人身心幸福。

    不管做什么工作，是什么身份，做什么人，我想，做事情之前明确他的目的性一定会少走弯路，有些人在跟上级汇报工作时，总是埋怨领导不懂专业，好像专业就是自己不懂沟通的借口。岂不知，领导的专业就是用人，你不能很好的被用，就有出局的危险。

    一个大学生，刚毕业就想着出人头地的高工资，却拿着没有经验只有学历当敲门砖，同时，拒绝从小事做起，只想着成就大事。没有从是否能做小事上看到你的态度，没有从结果上看到你做事的能力，大事怎么会落到一个空白的人身上呢？

    复杂的信息社会带给人们的混乱思想，使我们容易在观点和概念中迷失，我突然意识到如果我们凡是在行动之前一再追问自己目的何在？定会很有改观。就像你开车去一切地方，甚至买菜都开车去，却花钱去健身房锻炼；就像我们有些家长花五十万为自己的孩子买个工作，孩子的工资二十年还挣不到五十万一样，不明目的就容易走弯路做错事。且还不自知。所以做事一定彻底问清自己目的何在？一问再问，问无可问。减少自己犯错误的机会。一个人行动之前多想想目的性是稳妥的思维修炼。

    和别人在一起时，一味在任何时候讲求目的，也是令人大煞风景之事。象某些幼稚的推销员，只记得自己要卖产品，不管对象，只是强推，还有街头的零工，硬往路人手里强塞宣传单，搞得大家避之唯恐不及。所以，做事讲究目的先行，是为了思考的缜密。做人一定要忘掉目的，才有可能在人际关系的交流中将心比心，才有可能倾听和对对象有真正的体察，然后，才能做到因势利导，因人而异。否则，只知有自己的目的，不知有别人的需求，我们将无法在社会生存得快乐。还会制约我们的行为和身心。

    做事问清目的是修行的技巧，做人忘掉目的是自在的根本。