课程目的

↗清楚营销管理的主要概念和整个理论体系

↗通过案例分析来运用营销概念和理论

↗通过对营销管理实践的了解和思考，对未来营销实践的发展有个基本的判断并在实践中指导本企业的市场营销活动

↗通过现场撰稿，掌握营销方案策划的基本技能，使企业的每一次营销执行都为企业创造更高的价值。

课程大纲

• 走近营销

－营销是企业的整个活动

－营销战略分析

－营销管理的特点

• 营销管理

－营销5P组合

－营销体系

－完整的营销管理流程

－营销需要所有部门的支持

• 营销战略

－市场竞争形势分析

－市场定位

－有效的市场细分

－五种目标市场选择模式

－营销战略和战术的关系

• 营销执行

－促销的六个“靶子”

－促销的四个“平台”

－促销的五把“尺子”

－促销的十大要素

－促销的四大原则

－促销的五步阶梯

－每个管理者都应该成为教练

－建立有效沟通的步骤

－营销成功的三个重点